創業の事業計画はしっかり販売計画

創業や起業といったことは､生半可な気持ちでは出来るものではありません｡
気持ちはもちろんですが､これから始めようという事業計画も､念入りに立てていくことが必要です｡
特に｢販売計画｣は､事業計画の中でも核になる部分ですので､穴がないように仕上げなくてはいけません｡
今回はこの｢販売計画｣について､考えていきたいと思います｡

経営戦略の観点において､最重要項目となる販売計画｡
慎重に綿密に検討と比較を重ねていきましょう｡
検討して欲しい項目を挙げてみましたので､ﾁｪｯｸしてみてください｡
それぞれが関連しあっていますので､意識しながら見ていきましょう｡

●｢だれが｣

必要な売上高を確保していくには､従業員は必要か､必要ならどれくらいなのか､家族だけで経営できるのか､などを検討していきます｡

●｢だれに｣

事業のﾀｰｹﾞｯﾄとなる顧客層を決めていきます｡
万人に支持されることは非常に難しいことです｡
あらかじめ顧客層を絞っておけば､どのような商品を揃えるのか､客単価はどのくらいになりそうかなど､予測を立てることができます｡

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