創業の事業計画はしっかり販売計画
創業や起業といったことは、生半可な気持ちでは出来るものではありません。
気持ちはもちろんですが、これから始めようという事業計画も、念入りに立てていくことが必要です。
特に「販売計画」は、事業計画の中でも核になる部分ですので、穴がないように仕上げなくてはいけません。
今回はこの「販売計画」について、考えていきたいと思います。
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経営戦略の観点において、最重要項目となる販売計画。
慎重に綿密に検討と比較を重ねていきましょう。
検討して欲しい項目を挙げてみましたので、チェックしてみてください。
それぞれが関連しあっていますので、意識しながら見ていきましょう。
●「だれが」
必要な売上高を確保していくには、従業員は必要か、必要ならどれくらいなのか、家族だけで経営できるのか、などを検討していきます。
●「だれに」
事業のターゲットとなる顧客層を決めていきます。
万人に支持されることは非常に難しいことです。
あらかじめ顧客層を絞っておけば、どのような商品を揃えるのか、客単価はどのくらいになりそうかなど、予測を立てることができます。
●「何を」
どんなサービスを行い、どのような商品を販売していくのかということを決めます。
店舗の立地条件や顧客層によって変わってきますので、それに応じた的確な判断が必要です。
●「どのように」
販売の方法です。対面で販売していくのか、通信販売を利用するのかといったことです。
業種によっては、セルフサービスを採用するのか、といったことも検討しなくてはいけません。
●「どこで」
業種によって、適した立地というは異なってきます。
立地によって集客が見込める年代層も変わりますし、単価もそれで変わってきます。
立地に適した商品を選ぶ、販売の方法を考える、ということが重要になってきます。
●「販売条件」
現金のみで対応するのか、掛売りはできるようにするのかなど、販売に関する条件を決めていきます。
●「時間」
営業時間のことです。
顧客層によって、来店しやすい時間帯や日にちが変わってきます。
定休日なども慎重に決めなくてはいけません。
以上のことは必ず検討しなくてはいけない事項になっています。
次に、製造業などの、販売先や受注先がある程度固定されている場合の注意点をお話します。
次の３つの点に注意が必要になります。
１．取引する相手先は、信用性のある企業かどうか。
２．受注は継続して受けられそうか。取引先の経営状態は良好かどうか。自分の技術力に見合った受注になっているか。
３．掛売りをするときは、トラブルの原因にならないように、回収条件をきちんと定めているかどうか。
創業する業種によって検討項目は多少違いはありますが、今回ご紹介したものは全ての業種に当てはまるものです。
チェック漏れのないように、慎重に検討してほしいと思います。
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